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展會銷售越做越沒有信心咋辦?展會搭建公司用這七步來幫您!
文章來源:http://www.albumez.com 發布時間:2022-04-06 | 加入收藏 閱讀次數 :245次 返回列表

展會銷售越做越沒有信心咋辦?展會搭建公司用這七步來幫您!

我們要盡量去鼓勵身邊的銷售,同時也是讓自己成長的過程!不要去打擊他們,因為一旦打擊他們,會讓他們感覺到很失望,就再也難提起興趣了。一次銷售不成功,我們還有第二次,第二次不成功,還有第三次,我們希望在他們努力的前提下,能夠提升他們對于展會銷售方面的能力,當他們做到幾單以后心情會好一些。通過這種長期堅持下去的團隊互助,讓他品嘗到成功的滋味,這樣團隊的熱情才會慢慢地起來,他的精神或情感上的滿足感會越來越高,會越來越好。

在我的身邊有很多案例,銷售做得不好,和客戶說話總是出錯。后來他們也變得不太愿意去打電話,心情也很沮喪,因為打電話還是被拒絕,還是出錯,這樣就形成一個惡性循環。我雖然能夠幫助他,給他做一些輔導,但是成效也總是不大理想。

有一天,想到一個辦法,我說可以把目前的客戶,比如說有1000家,做一個分類,其中有400家打電話找關鍵人,他們會馬上拒絕,另外有300家呢,他們是可以聽我說幾句話,可以聽我說完,然后甚至可以讓我發資料給他們,剩下的200呢,可能他們愿意跟我多說幾句,讓我能夠問他們幾個問題。最后還有100家,是對我們展會有點興趣的,我們可以做更多更深入的溝通。

展會銷售越做越沒有信心咋辦?展會搭建公司用這七步來幫您!

所以愿意跟我們多說幾句話的客戶和對我們展會有點興趣的客戶總共300家,是我們溝通的重點。那300家可以聽我說幾句話,可以聽我說完的作為次重點,那400家馬上拒絕的公司我們暫時先不聯系。

第一步:你是否根據客戶的興趣度做了分類,同時把客戶的重要性做一個分類,

第二步:我們根據這種分類有區別的使用不同的話術溝通,引導他們,和他們溝通展會的一些特色,去了解他們每家公司的需求,從而引導他們真正的深入了解我們展會,對我們展會感興趣,甚至對你銷售本人感興趣,

第三步:經過一些成功的溝通嘗試后,形成一個能夠引導客戶的銷售話術SOP,

第四步:通過實踐再去改進話術,慢慢地我們就掌握了其中的一些規律性的溝通話術,

第五步:分享給團隊,大家從中可以獲得很多新的銷售技巧,提升整個團隊的銷售成功率,

第六步,不斷地在實踐中嘗試并改進話術,第七步:再分享給團隊,以此類推,不斷重復第六和第七步……

另外,我不太建議公司評定銷售標兵或者是以銷售成績來論英雄,讓大家做這種比較,尤其是不要為了激勵整個銷售團隊而去這樣做,這樣會傷害其他銷售成績不在前列的銷售,效果很有可能會適得其反,打擊他們的信心,甚至會產生一些逆反的心理。逐漸地,他們會對銷售失去熱情和興趣,這是我的經驗之談。

激發銷售的學習動力,激發他們的工作積極性,讓被動的銷售成為主動的銷售,我們需要從根源上去讓銷售提升他對工作的興趣,增強對銷售的執著與熱愛,這才是關鍵所在。

澤迪國際展覽搭建有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業展會搭建公司,主要提供展會展覽設計、展會展覽搭建、展會展覽布置搭建、展會展覽設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。

展會銷售越做越沒有信心咋辦?展會搭建公司用這七步來幫您!

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在我的身邊有很多案例,銷售做得不好,和客戶說話總是出錯。后來他們也變得不太愿意去打電話,心情也很沮喪,因為打電話還是被拒絕,還是出錯,這樣就形成一個惡性循環。我雖然能夠幫助他,給他做一些輔導,但是成效也總是不大理想。

有一天,想到一個辦法,我說可以把目前的客戶,比如說有1000家,做一個分類,其中有400家打電話找關鍵人,他們會馬上拒絕,另外有300家呢,他們是可以聽我說幾句話,可以聽我說完,然后甚至可以讓我發資料給他們,剩下的200呢,可能他們愿意跟我多說幾句,讓我能夠問他們幾個問題。最后還有100家,是對我們展會有點興趣的,我們可以做更多更深入的溝通。

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第一步:你是否根據客戶的興趣度做了分類,同時把客戶的重要性做一個分類,

第二步:我們根據這種分類有區別的使用不同的話術溝通,引導他們,和他們溝通展會的一些特色,去了解他們每家公司的需求,從而引導他們真正的深入了解我們展會,對我們展會感興趣,甚至對你銷售本人感興趣,

第三步:經過一些成功的溝通嘗試后,形成一個能夠引導客戶的銷售話術SOP,

第四步:通過實踐再去改進話術,慢慢地我們就掌握了其中的一些規律性的溝通話術,

第五步:分享給團隊,大家從中可以獲得很多新的銷售技巧,提升整個團隊的銷售成功率,

第六步,不斷地在實踐中嘗試并改進話術,第七步:再分享給團隊,以此類推,不斷重復第六和第七步……

另外,我不太建議公司評定銷售標兵或者是以銷售成績來論英雄,讓大家做這種比較,尤其是不要為了激勵整個銷售團隊而去這樣做,這樣會傷害其他銷售成績不在前列的銷售,效果很有可能會適得其反,打擊他們的信心,甚至會產生一些逆反的心理。逐漸地,他們會對銷售失去熱情和興趣,這是我的經驗之談。

激發銷售的學習動力,激發他們的工作積極性,讓被動的銷售成為主動的銷售,我們需要從根源上去讓銷售提升他對工作的興趣,增強對銷售的執著與熱愛,這才是關鍵所在。

澤迪國際展覽搭建有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業展會搭建公司,主要提供展會展覽設計、展會展覽搭建、展會展覽布置搭建、展會展覽設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。

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